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存包柜产品销售的两种模式

2016/3/23 10:25:15

这两年保鲜设备行业都在喊电商,此类平台也出现了很多,一个新型的存包柜电商模式出现了。但我认为电商是一个广泛的概念,泛指线上到线下,但存包柜产品是从厂家到线下,还是从经销商到线下?是存包柜厂家从线上销售到线下的经销商,还是直接到线下的消费者呢?

  按照存包柜产品销售的方式来说,运营模式有两种。一种是存包柜厂家通过线上直接销售给消费者,就是我们所说的,另外一种是f2b,最初f2b是指厂商直接供货给第三方电子商务平台,由第三方进行销售,之后衍生出存包柜厂商自建电商平台销售给经销商。

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  就存包柜行业来说,产品总的分为两大类:存包柜和电子存包柜。电子类产品大部分为定型产品,运输方便、安装简单、售后服务少,可以有一定库存,线上销售后可快速直接发货,做这种存包柜产品的企业可以选择厂家直接到消费者的方式,去除中间环节,让利给消费者,增强存包柜产品竞争力,当然平台的推广是关键。

  而存包柜类产品则不一样,因为存包柜类产品有很多特性,比如,存包柜产品的款式更新较快,不适宜做库存,导致生产周期较长,无法满足线上销售快速出货的要求;第二由于存包柜类产品体积较大,配件较多,存包柜产品易变性,运输过程中的破损率较高,需要专业运输,不能使用普通快递或物流;第三是存包柜类产品安装复杂,需要有专业人员安装,普通消费者很难独立完成;第四是配件、清洁等售后服务较多,需要后期持续长期服务;第五是存包柜类产品的使用效果需要实体店来展示。

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